オークションの人間心理とは？なぜ商品が欲しくなるのか |
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オークションと人間心理には密接な関係があります。なぜオークションを利用する人は多いのでしょうか。そして、なぜ商品が欲しくなるのでしょうか。このページではオークションの人間心理について詳しく説明しましょう。
オークションを利用している人は圧倒的に多いです。ある調査ではネット利用者の約半数がオークションの利用経験があると言います。ネット利用者が5000万人だとすると2500万人は利用した経験があることになります。
その多くは落札者として利用したケースが多いでしょう。出品者より落札者の方が圧倒的に多くて、初心者ほど落札者の経験が多いのです。それに対して出品者は何度も利用しているベテランの人が多いのです。
オークションを利用する人間心理
① オークションでしか手に入らない商品がある
② 他より安いから利用する
③ 時間的な制約があるから決断を迫られる
④ 多くの人が入札しているから気になる
オークションが利用される理由として、オークションでしか手に入らない商品がある、オークションで購入した方が安い、処分したい商品がある（換金したい商品がある）などの理由があります。このような理由からオークションを利用する人が多いのです。
ではオークションでなぜ商品を落札する人が多いのでしょうか。オークションを利用する理由とほぼ同じになりますが、自分が欲しい商品がオークションにしかないという理由と、他で買うよりもオークションの方が安いからという理由になるでしょう。
自分が欲しい商品がオークションにしかないケースは結構あると思います。レアな商品とも言われますが、既に廃盤になってしまった商品がオークションに出品されることがあります。レアな商品ほど入手するのは困難なので高値で落札される傾向があります。
このようなレアな商品が目当てでオークションを利用する人が多いのです。人間心理としてレアな商品は欲しいので、少々高くても入札してしまう心理が働くのかもしれません。また、多くの人が入札しているのを見て熱くなって高値で入札してしまう心理もあるでしょう。
安いから利用する人
他で買うよりオークションの方が安いから利用する人も多いと思います。世の中がデフレの続いている状態で少しでも安く購入したいという人間心理が働いているのだと考えられます。確かに世間では安い所にお客様が殺到するようなことが多いような気がします。
でも、あえてオークションを利用しない人も多いと思います。オークションは個人同士の取引になってしまうので信用性が低いです。正規の店舗で買うよりも安いかもしれませんが、詐欺にあう可能性もあります。
それでもオークションを利用したいと考えるのは、ちょっとでも安く購入したいという心理に他なりません。ある意味でせこい心理が働いている訳ですが、オークションを利用する人は、良く言えばお利口であるとも考えられます。
時間的な制限と人間心理
そしてオークションを利用する人間心理には時間的な制限もあります。オークションの出品物は入札期限が設定されています。入札期限までに落札されなかった商品は、その後、出品されない可能性もあります。
ですから欲しいと思ったときに落札しなければ、一生手に入らない可能性もあるのです。もし落札できなくて後悔しても後の祭りです。その商品は今度いつ出品されるのかわかりません。そのような時間的な制限があるのもオークションで落札してしまう心理になるでしょう。
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