品揃えと売上の本当の関係、何となく売っているだけでは駄目な理由 |
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ネットショップの売上と品揃えには大きな関係がある |
品揃えが良いお店は売り上げも上がる傾向がありますが、ネットショップでも品揃えは重要な要素になります。
たとえばアマゾンのように膨大な品揃えがあるネットショップでは、ロングテールの効果も高くなり結果的に売上も大きくなります。
アマゾンは実際には在庫を多く抱えている訳ではありません。在庫は最小限に抑えて、必要に応じてメーカーのお取り寄せしているシステムです。
メーカーのお取り寄せのシステムはネットショップではある意味必要不可欠な方法です。
そして在庫リスクも最小限に抑えることができる仕組みです。
WEBに商品を掲載しているのかが重要
商品をWEBに掲載しているのか、していないのかで売上に大きく影響してしまいます。
いくらお取り寄せできる体制が整っていても、お客様の視点から見るとWEBに掲載されていない商品はそのネットショップでは買えないと思われてしまうからです。
商品ページと検索エンジン
もちろん検索エンジンなどで検索しても商品が掲載されていないショップは検索に引っかかる分けもありませんので、対象となるお客様も来ることがありません。
注意したいのはメーカーからお取り寄せする場合にはお客様から現金をしっかりと受け取ってから発注する必要があります。
注文後にお客様からキャンセルされても現金をもらっていなければ、お取り寄せした商品がそのまま不良在庫になる可能性があります。
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オークションと人間心理には密接な関係があります。なぜオークションを利用する人は多いのでしょうか。そして、なぜ商品が欲しくなるのでしょうか。このページではオークションの人間心理について詳しく説明しましょう。 オークションを利用している人は圧倒的に多いです。ある調査ではネット利用者の
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